Для эффективного продвижения карточек и успешных продаж товаров необходимо провести тщательную подготовку. Часто упоминаются продающие описания, выгоды и привлекательный визуальный контент. Однако в данной статье мы сосредоточимся на анализе карточек конкурентов, выделении характеристик, Уникальных Точек Продажи (УТП) и других пользовательских факторах, которые помогут создать идеальные карточки товаров и увеличить объем продаж.

Анализ рынка и конкурентов

Перед началом подготовки необходимо определить, кто уже присутствует на рынке. Это включает идентификацию конкурентов и проведение SWOT-анализа для каждого из них, чтобы выявить их сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы. Следует выявить плюсы и минусы каждого конкурента и определить, что можно использовать в своем магазине, а что нужно улучшить.

Часть анализа можно провести с использованием специализированных программ, таких, как Moneyplace.io. Этот сервис аналитики позволяет:

• изучить стратегии конкурентов;
• определить, как выделить свои товары на фоне конкурентов;
• установить оптимальные цены на товары;
• добиться топовых позиций в результатах поиска.

Также полезно отслеживать метрики брендов и ключевые показатели карточек через платформу SellerExpert, включая выручку, количество проданных товаров, среднюю цену товара и другие показатели.

Для отдельных карточек товаров также можно провести аналитику, включая количество заказов, упущенную выручку и распределение по складам.

Когда конкуренты определены, можно переходить к анализу их карточек товаров.

Анализ товарных карточек конкурентов является важным этапом в стратегии продвижения. Для этого рекомендуется сравнить товары каждого конкурента с вашим собственным и составить таблицу, включающую следующие параметры:

• Фотографии товаров
• Инфографика
• Видеообзоры
• Цена
• Динамика изменения цены
• Рейтинг продавца
• Заполненность карточки товара
• Основные преимущества товара
• Отзывы покупателей, вопросы и ответы на них

Для каждого из этих параметров необходимо выявить как положительные, так и отрицательные аспекты, а также возможности и угрозы. Например, у конкурента на фотографиях товар расположен в центре кадра на белом фоне. Это обеспечивает хорошую видимость товара, однако может быть неясно его фактический размер, а также неочевидны его преимущества и недостатки. В результате покупатель может остаться недоумевать, как именно использовать данный товар. Из этого можно сделать выводы и подготовить собственные материалы визуализации в более привлекательном формате.

Кроме того, для более глубокого анализа рынка и конкурентов можно создать еще одну таблицу, оценивая различные позиции. В такую таблицу следует включить следующие данные:

• Позиция в различных категориях
• Цена товара
• Рейтинг продавца
• Количество продаж
• Средняя оценка товара
• Работа с отзывами и вопросами покупателей
• Конкурентные преимущества

После того как несколько карточек были проанализированы, можно сделать следующие выводы:

• Уровень конкуренции. Оцените, насколько высока или низка конкуренция в данной нише. Обычно товары продаются с первой или первых нескольких страниц. Определите, есть ли возможность занять свою нишу на рынке.
• Ключевые запросы и преимущества. Рассмотрите, какие ключевые запросы используют ваши конкуренты, и определите их преимущества. Вам необходимо добавить в свою карточку уникальные преимущества, которые выделят ваш товар, но не копируйте их прямо. Также определите схожие запросы, чтобы ваш товар мог появиться в новых категориях поиска.
• Стоимость и продажи. Оцените, какие цены на товары у ваших конкурентов и как они продаются. Рассчитайте приблизительный объем выручки от продаж и количество продаж на топовых позициях и ближе ко второй странице.
• Работа с отзывами и вопросами. Изучите, как ваша конкуренция взаимодействует с отзывами и вопросами покупателей. Проверьте отзывы конкурентов, чтобы понять, если у них есть какие-либо проблемы с продуктом, которые вы можете исправить. Возможно, ваше описание товара может содержать инструкции или пояснения, которые отсутствуют у конкурентов, что может стать вашим конкурентным преимуществом.

После выполнения анализа рынка и конкурентов, вы сможете определить, как лучше продвигать ваш товар и создавать продающий контент.

При написании описания товара необходимо учитывать следующие моменты:

• Длина текста. Оптимальный размер описания составляет от 500 до 800 символов. Текст не должен быть слишком коротким, чтобы вызвать доверие, но и не слишком длинным, чтобы не потерять внимание покупателя.
• Уникальность. Необходимо избегать копирования описаний у конкурентов. Информация должна быть уникальной, логичной и хорошо структурированной, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей.
• Ключевые слова. В описание стоит добавлять ключевые слова средней частотности, что поможет повысить позиции вашего товара в поисковой выдаче.
• Полезная информация. Описание товара должно содержать интересную и полезную информацию о продукте, его особенностях, преимуществах, и способах использования.

После тщательного анализа нескольких карточек, можно сделать следующие выводы:

• Оценка уровня конкуренции. Проанализируйте, насколько высока или низка конкуренция в вашей нише. Обычно товары продаются с первых страниц результатов поиска. Важно определить, есть ли возможность занять свою нишу на рынке.
• Идентификация ключевых запросов и преимуществ. Изучите, какие ключевые запросы используют ваши конкуренты, и определите их преимущества. Важно добавить в свою карточку уникальные преимущества, которые выделят ваш товар среди других. Необходимо также выявить схожие запросы для расширения вашего присутствия в новых категориях поиска.
• Оценка стоимости и объема продаж. Проанализируйте цены на товары у ваших конкурентов и их объемы продаж. Рассчитайте приблизительный объем выручки от продаж и количество продаж на топовых позициях и ближе ко второй странице.
• Взаимодействие с отзывами и вопросами. Изучите, как ваши конкуренты работают с отзывами и вопросами покупателей. Проверьте отзывы конкурентов, чтобы понять, есть ли у них какие-либо проблемы с продуктом, которые вы можете исправить. Ваше описание товара может содержать инструкции или пояснения, которых не хватает у конкурентов, что может стать вашим конкурентным преимуществом.

После проведения анализа рынка и конкурентов, вы сможете определить наилучший способ продвижения вашего товара и создания продающего контента.

 

При написании описания товара следует учитывать следующие аспекты:

• Длина текста. Оптимальный размер описания составляет от 500 до 800 символов. Текст должен быть достаточно информативным, чтобы вызвать доверие, но не настолько длинным, чтобы потерять внимание покупателя.
• Уникальность. Избегайте копирования описаний у конкурентов. Информация должна быть уникальной, логичной и хорошо структурированной, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей.
• Ключевые слова. Включение ключевых слов средней частотности поможет улучшить позиционирование вашего товара в поисковой выдаче.
• Полезная информация. Описание товара должно содержать интересные и полезные сведения о продукте, его особенностях, преимуществах и способах использования.

 

Принимаем во внимание требования маркетплейсов

Каждая онлайн-площадка устанавливает свои стандарты для представленных материалов. Эти требования могут касаться формата изображений, фона, размеров, веса файлов и других параметров. Необходимо соблюдать эти условия, иначе ваша карточка товара может оказаться недоступной для пользователей.

Один из наиболее универсальных подходов к фотографированию товаров – представить изображение лицевой стороны товара на светлом фоне. Главное – избегать слишком яркого освещения, чтобы детали товара не терялись.

Более подробно о визуальных требованиях маркетплейсов можно узнать в нашей статье «Как создавать изображения для маркетплейсов: требования и инструменты». В этом материале мы рассматриваем все технические аспекты и даем рекомендации по созданию фотографий.

 

Используем rich-контент

Под rich-контентом подразумевается успешное сочетание изображений, текста, видео и описаний. Это специальный контент, который помогает покупателям ознакомиться с товаром со всех сторон. Карточки товаров превращаются из простых изображений и описаний в полноценное информационное представление продукта.

 

Что может включать rich-контент для маркетплейсов:

• Анимированные баннеры;
• Инфографика;
• Презентации;
• AR-технологии;
• 3D-модели;
• Элементы геймификации;
• Брендовые фоны;
• Тексты-истории с иллюстрациями.
• Идеальное описание с иллюстрациями