В эпоху бурного развития розничной торговли, создание POS-материалов становится неотъемлемой частью успешной маркетинговой стратегии. Эти визуальные инструменты не только привлекают внимание, но и служат мостом между брендом и потребителем, создавая мнение и впечатление не только о продукте, но и о компании.

POS материалы: что это такое?

Термин POS происходит от английского выражения «point of sales», что переводится как «точка продаж» или «точка сбыта». Эти материалы используются в местах, где устанавливается контакт с покупателем: возле входа в торговый центр, на полках магазина, у кассы. Яркие и оригинальные рекламные носители POS привлекают внимание, облегчают ориентирование в торговом зале и помогают покупателям сделать импульсивные покупки.

Покупатели реагируют на POS материалы более отзывчиво, чем на интернет-баннеры и телерекламу. В интернете и перед телевизором мы находимся в режиме отдыха, тогда как в магазине мы активно занимаемся покупками и нуждаемся в информации о местоположении товаров, а также в выгодных предложениях. Поэтому материалы POS становятся неотъемлемым элементом для любой точки продаж, даже если это кофейная точка или небольшой «островок» в торговом центре.

Задачи и Роли POSM

POS-материалы обязаны захватить мимолетное внимание покупателя и в течение нескольких секунд побудить его посетить магазин, обратить внимание на товар, проявить интерес к акции и, в конечном итоге, совершить покупку. Основная цель заключается в том, чтобы способствовать моментальной продаже. Это особенно важно для товаров, которых нет в списке покупателя, таких как товары со скидками или товары, вызывающие импульсивный спрос.

Задачи, стоящие перед POS-материалами:

1. Способствовать привлечению прохожих внутрь торговой точки (например, реклама у входа).

2. Направлять посетителя к конкретному отделу или полке, акцентируя внимание на определенном товаре (навигация в торговом зале).

3. Информировать покупателя о текущих предложениях магазина и помогать ему сделать правильный выбор.

4. Разделять торговое пространство, выделяя конкретные товары.

5. Повышать узнаваемость продукта и торговой марки.

6. Стимулировать активность покупателя и способствовать совершению покупки.

Где лучше всего размещать POS материалы?

Как мы уже выяснили, POS-материалы  играют ключевую роль в успешной стратегии маркетинга и продаж. От визуального привлечения внимания до информативного воздействия на потребителя — место размещения POS-материалов может стать решающим фактором в формировании восприятия бренда. Давайте рассмотрим, где лучше всего размещать POS-материалы.

1. Точки продаж

Самое очевидное место — это место самой продажи. Располагайте POS-материалы так, чтобы они максимально привлекали внимание покупателей в момент выбора товара. Стенды, витрины, или даже на кассе — место в точке продажи существенно влияет на конечное решение покупателя.

2. Пространства ожидания

Очередь на кассе, зона ожидания — это прекрасное место для дополнительного воздействия. Разместите POS-материалы с предложениями, акциями или дополнительной информацией, чтобы зрители во время ожидания могли не только провести время с пользой, но и принять решение о дополнительной покупке.

3. Разгрузочные зоны

Момент после покупки — отличная возможность для дополнительной коммуникации. Разместите POS-материалы рядом с зоной разгрузки, где покупатели приступают к изучению своих новых приобретений. Это место позволяет укрепить впечатление от покупки и дополнительно предложить связанные товары или услуги.

4. Партнерские места

Сотрудничество с партнерами может сделать ваш POS-материал более широко распространенным. Размещение ваших материалов в партнерских точках продаж или зонах соприкосновения брендов увеличит охват и усилит воздействие.

5. Онлайн-платформы

С учетом современных тенденций, не забывайте о цифровых платформах. Размещение POS-материалов на веб-сайтах, в социальных сетях или даже в электронных письмах может расширить ваше воздействие и обеспечить единое визуальное восприятие.

Помните, что эффективное размещение POS-материалов — это не только о зрелищности, но и о стратегическом понимании вашей целевой аудитории. Найдите те точки, где ваше сообщение будет максимально релевантным и вовлекающим, и позвольте вашим POS-материалам раскрыть свой полный потенциал в мире рекламы и продаж.»

Как сделать размещение POS материалов эффективнее?

POS-материалы — это не просто красочные листовки и броские стенды, это инструмент, способный превратить вашу торговую точку в настоящий маркетинговый театр. Как сделать размещение POS-материалов максимально эффективным? Давайте раскроем пять ключевых шагов, как сделать размещение POS материалов ещё более эффективным.

Понимание целевой аудитории

Прежде чем разместить POS-материалы, важно погрузиться в мир вашей целевой аудитории. Исследуйте ее потребности, предпочтения, образ жизни. Только зная, что интересует вашего потребителя, вы сможете создать материалы, способные максимально привлечь внимание.

Стратегическое размещение в Точке продаж

Не просто размещайте, но стратегически позиционируйте свои POS-материалы. Поместите их в места с максимальным потоком покупателей — возле входа, у касс, и на стратегически важных отделах. Это увеличит вероятность, что ваше предложение не останется незамеченным.

Визуальная привлекательность

Ваш POS-материал должен выделяться в толпе. Используйте яркие цвета, четкий шрифт, привлекательные изображения. Визуальная привлекательность — это первый шаг к тому, чтобы заинтересовать потребителя. Разнообразие форм и текстур также могут сделать ваш материал более запоминающимся.

Информативность и польза

Не забывайте о содержательной стороне. Ваши POS-материалы должны не только привлекать внимание, но и предоставлять полезную информацию. Расскажите о преимуществах продукта, предложите скидки или подарки. Покупатель должен понимать, как он выигрывает, решившись на покупку.

Интерактивность и участие

Сделайте ваше размещение интерактивным. Позвольте покупателям пробовать продукты, устраивайте демонстрации, игры или розыгрыши. Это создаст не только визуальное впечатление, но и эмоциональное, что может существенно повысить уровень вовлеченности и запоминаемости.

Разработка POS-материалов — это искусство, способное преобразить обыденные торговые пространства в “магические” места взаимодействия. От первого взгляда до последнего воспоминания — каждая деталь имеет значение. Позвольте вашим POS-материалам рассказать историю вашего бренда, завлечь и убедить, создавая уникальное визуальное наследие.