В современном мире продвижение бизнеса вышло на новый уровень, когда важно сконцентрировать силы не только на рекламе и PR, но и уделять внимание любому контенту, который способен помочь компании привлекать новых клиентов. ИП Алексеева — это команда профессионалов, знающих, как подать информацию, чем зацепить целевую аудиторию, и как конвертировать вложения в контент в реальную прибыль. В наши компетенции входит не только классический контент-маркетинг, мы работаем во всех направлениях продвижения — это и SEO, и SMM, и работа с блогами, отзывами, а также любыми рекламными сообщениями.
Сегодня компании, стремящиеся выйти на новые рынки, расширить свою аудиторию и удержать высокие позиции, нуждаются в эффективных стратегиях онлайн-маркетинга и продаж. Это обусловлено тем, как меняется поведение покупателей в сфере B2B — уже более 73 % таких клиентов принимают решения и ищут информацию о потенциальных партнерах именно в Сети. Гиганты рынка, не один год остающиеся в лидерах, традиционным методам привлечения клиентов — через выставки, форумы и личные контакты — предпочитают современные цифровые способы продвижения. Именно такими инструментами и пользуется ИП Алексеева в работе со своими заказчиками. Мы предоставляем целый спектр услуг, направленных на привлечение новых клиентов.
Веб-сайт как лицо компании
Веб-сайт сегодня есть практически у каждой компании. И он становится таким же инструментом продвижения, как реклама и PR. Первое, что видит пользователь, зашедший на ваш сайт, может во многом предопределить — станет этот человек вашим клиентом или нет. Здесь должна быть не только «сухая» информация о компании, ее услугах и расценках. Исследования показывают, что люди склонны выбирать те компании, у которых на сайте подробно указаны следующие данные:
Важно не только размещать все это на ресурсе, но и следить за актуальностью информации и работой всех составляющих сайта. Какой толк пользователю от наличия кнопки «Задать вопрос», если на него никто не отвечает? Поэтому мы работаем над юзабилити сайтов, владельцам которых небезразлично мнение конечных пользователей — именно среди них находятся потенциальные новые клиенты.
Видимость сайта поисковыми системами
Мало создать сайт, на котором все будет работать как часы, нужно, чтобы его видели пользователи Сети. Сегодня ведущую роль в жизни коммерческих фирм играют поисковые системы — через них ищут все: от подарков на день рождения другу до сложных нанотехнологий. Поэтому ваш сайт должен быть заметным для поисковиков. Наша компания занимается SEO. Оно включает в себя и подбор ключевых слов и составление семантического ядра, и таргетирование информации, и расширение аудитории путем размещения сведений о компании на сторонних ресурсах — в онлайн-каталогах, соцсетях, форумах.
Сделать сайт более заметным для поисковиков, а значит и потенциальных клиентов, помогает расширение спектра контента — помимо классических текстов и фото мы предлагаем нашим заказчикам внедрить в него видео. Исследования Video Rascal показывают, что 85 % людей охотнее покупает товары и услуги, если на странице сайта есть видеоконтент
Забота об уже существующих клиентах
Пока вы привлекаете новую аудиторию, важно следить, чтобы уже приверженным вашей компании покупателям было интересно и комфортно продолжать взаимодействие с вами. Ведь именно эти люди — ваш проводник к расширению клиентской базы. Наша компания уделяет отдельное внимание этому направлению маркетинга — мы предлагаем различные способы заботы о клиентах.
- E-mail-рассылки с полезной информацией
- Опросники, позволяющие держать обратную связь с вашими клиентами
- Блоги с тематическими статьями
- Статьи с экспертным мнением
И многое другое.
Анализ аудитории и создание персонализированного контента
Контент на сайте может быть полезен для одной части вашей аудитории и совершенно неинформативен для другой. Для этого мы предлагаем изучить — кто же является вашим клиентом, и найти подход к каждой категории из этого круга лиц. Для тех, кто интересуется технической стороной вопроса — чем бы ни занималась ваша компания, стоит разместить больше точной информации о товаре, услуге, сертификаты качества, рейтинги. Для потенциальных партнеров и поставщиков — сведения о ваших достижениях, премиях, успешных проектах. Для ценителей экономии — блоки об акциях и рассказы об опыте компании в сокращении издержек. Подход можно найти к каждому, было бы желание — мы владеем этим инструментом и предлагаем его использовать нашим заказчикам. Вот самые распространенные категории потенциальных клиентов, к сердцам которых мы умеем подбирать ключи.
1. Технические специалисты
Это люди, которые ищут на рынке новые технологии, всегда следят за передовыми разработками — они есть в любой нише. Их вряд ли можно зацепить эмоциональными роликами или трогательным рассказом о столетней истории вашей фирмы. Им подавай сухую, четкую информацию, сертификаты качества и оценки экспертов.
2. Специалисты по закупкам
Это потенциальные партнеры, которых нужно убедить, что вы — компаньон их мечты. Расскажите им о вашем опыте сотрудничества с крупными компаниями, покажите, какие удобные логистические цепочки вы умеете выстраивать. Их интересует именно эта часть вашего бренда.
3. Финансовые менеджеры
Люди, ведущие финансовые дела, лишены романтизма, когда речь идет о бизнесе. Им важно знать, сколько прибыли они получат. Покажите, как вы умеете эффективно выстраивать свои бизнес-процессы и стратегически мыслить. Не спешите позиционировать себя, как продавца с самой низкой ставкой — делайте акцент на долгосрочности потенциальных отношений.
4. Лица, принимающие решения
Они опираются на ту информацию, которую им дают их подчиненные — со многими из них вы уже могли пообщаться на предыдущих этапах развития событий. Поэтому важно каждой из этих категорий дать то, что они хотят. Поверьте, им будет проще убедить свое начальство в том, что выбрать нужно именно вашу фирму.
Шаги к дальнейшему привлечению клиентов
Наша компания занимается всеми вышеперечисленными методами расширения аудитории и привлечения новых клиентов для своих заказчиков. Мы не только строим успешные маркетинговые стратегии, но и постоянно анализируем рынок маркетинга на предмет новых инструментов, которые могут быть полезны в продвижении компаний. Выберите Наша компания для развития вашего бизнеса, и убедитесь, что нарастить клиентскую базу проще, чем вы думали.