Для увеличения объема продаж на Яндекс.Маркете рекомендуется использовать несколько методов продвижения одновременно. Несмотря на качественные товары и конкурентоспособные цены, важно выделиться среди других продавцов и привлечь внимание потенциальных покупателей к вашему ассортименту. Рассмотрим основные методы продвижения товаров на этой платформе.

Органическое продвижение в поиске

Когда пользователь ищет товар на Яндекс.Маркете, он видит список товарных карточек. Порядок отображения этих карточек определяется автоматическими алгоритмами маркетплейса. Чтобы ваш товар отображался в верхней части списка, следует соблюдать несколько рекомендаций:

Задайте информативные названия для товаров, включающие тип товара, бренд, модель и ключевые характеристики.

Установите цены, не превышающие среднерыночные цены на аналогичные товары, при этом допустимое превышение составляет не более 10%.

Предложите удобные варианты доставки, включая быструю доставку.

Регулярно обновляйте информацию в товарных карточках, добавляя качественные фотографии, видео и подробные описания.

Стремитесь к получению большего количества отзывов от покупателей, попросите их оставить отзывы, выставить оценки и прикрепить фотографии с вашими товарами.

Будьте активными в отвечании на вопросы потенциальных покупателей и старайтесь реагировать оперативно.

Постоянно работайте над улучшением рейтинга вашего магазина, который формируется на основе оценок покупателей за качество товаров, скорость доставки и обработки заказов.

Органическое продвижение является бесплатным методом продвижения, и чем лучше соответствуют ваши товары правилам маркетплейса, тем выше вероятность их отображения в поисковой выдаче.

Скидки: личные и от маркетплейса

Товары со скидками на Яндекс Маркете всегда занимают лидирующие позиции в результатах поиска. Существует даже специальный фильтр для поиска товаров со скидкой. Скидки бывают двух типов: от продавца и от маркетплейса.

Скидки от маркетплейса

В этом случае маркетплейс устанавливает размер скидки самостоятельно и компенсирует разницу в цене. Например, если вы указали цену соковыжималки в 9900 рублей, а маркетплейс предоставляет на нее скидку 20%, то цена для покупателя составит 7898 рублей, а разницу в 2000 рублей вернет вам Яндекс Маркет. Однако вы не имеете контроля над этим процессом, так как маркетплейс предоставляет скидки по своему усмотрению.

Скидки от магазина

Вы можете сами установить скидку на свои товары, что сразу сделает вашу товарную карточку более привлекательной. Во-первых, на карточке товара появится красный значок с размером скидки. Во-вторых, ваша карточка будет отображаться на главной странице Яндекс Маркета и на странице всех акций и скидок.

Вы можете установить размер скидки самостоятельно, от 5 до 75%, и она будет рассчитана автоматически. Просто перейдите в свой личный кабинет, выберите раздел товаров и укажите две цены: текущую и с учетом скидки. Маркетплейс автоматически рассчитает и отобразит размер скидки в процентах.

Акции от платформы

Как и со скидками, вы можете участвовать в акциях от Яндекс Маркета или организовать свою. Вы можете выбрать любую акцию от маркетплейса, будь то продолжительная на несколько недель или краткосрочная на несколько часов.

Существует несколько видов акций:

• Фиксированная скидка на товар.
• Промокод на скидку на отдельный товар.
• Подарок – самый дешевый товар из заказа.
• Скидка на комплект товаров.

Вы можете одновременно участвовать в нескольких акциях. Когда вы участвуете в акции от Яндекс Маркета, ваши товары попадают в тематические подборки, отображаются в результатах поиска и получают яркие значки с указанием скидки или преимущества акции. Акции обычно связаны с праздниками или сезонами и помогают привлечь внимание покупателей. Чтобы просмотреть список доступных акций и выбрать подходящую для ваших товаров, перейдите в личный кабинет раздел «Продвижение». Вам будут показаны только те акции, в которых могут участвовать ваши товары.

Промокоды магазина

Промокоды предоставляют скидку на товары, и их размер и срок действия могут быть определены вами. Вы можете создать промокод в любое время, выбрав одноразовый или многоразовый вариант, а также указать товары, на которые он распространяется. Возможно также создание целой подборки товаров.

Также существуют готовые акции с промокодами и подборками товаров от Яндекс Маркета, к которым вы можете присоединиться. Например: «Скидка 10%, но не более 1000 рублей по промокоду SALE10 при покупке товаров из подборки на сумму от 3500 рублей. Срок проведения акции с 17 октября по 23 октября 2022 года включительно».

Ставки

Продвижение товаров при помощи ставок происходит по принципу аукциона. Каждый продавец устанавливает ставку на свой товар, то есть процент от его цены, который он готов заплатить Яндекс Маркету в случае успешной продажи. Яндекс Маркет рекомендует выбирать размер ставки в 5, 10 или 15%. Это особенно актуально в сферах с большой конкуренцией и схожими товарами.

Товары со ставками поднимаются выше в различных категориях: «Популярные предложения», «Спонсорский товар», «Еще может подойти», «Топ-6 предложений», а также в общем списке поисковой выдачи. Однако высокая ставка не гарантирует попадания на определенную позицию, так как алгоритмы маркетплейса учитывают множество параметров.

Программа лояльности

Участие в программе лояльности — хороший способ продвижения товаров на Яндекс Маркете. Вашей карточке будет присвоен яркий значок Яндекс Плюса с указанием баллов, которые покупатели могут получить за заказ товара. Это может стать преимуществом перед конкурентами.

Программа действует для пользователей с подпиской Яндекс Плюс, которые могут получить кэшбэк за покупку вашего товара. Часть расходов по кэшбэку несете вы, часть — маркетплейс. Размер кэшбэка зависит от категории товара и составляет 1% или 2% от его стоимости, в зависимости от категории, причем вам и маркетплейсу принадлежит определенная доля расходов.

Продвижение на внешних платформах

Если у вас имеется собственный веб-сайт, блог или активные социальные медиа, это отличная возможность для продвижения товаров на Яндекс Маркете. Рекламируйте свои товары самостоятельно, вставляя ссылки на страницы товаров или витрину вашего магазина. Покупатели, переходящие по этим ссылкам, будут вам обходиться намного дешевле — вы заплатите всего 1 рубль комиссии. Ссылки для внешнего продвижения можно скопировать из раздела «Настройки внешнего продвижения».

Баннеры

Баннеры — это эффективный инструмент для повышения узнаваемости вашего бренда или привлечения внимания к новым продуктам. Они размещаются в различных разделах Яндекс Маркета и могут вести на любую из ваших страниц:

На витрину вашего магазина — для увеличения узнаваемости бренда.

На подборку товаров — для увеличения продаж конкретных товаров.

На страницу предложения — для привлечения внимания к акциям или распродажам.

Лендинги

Маркетологи Яндекс Маркета могут разработать для вас лендинг страницу, например, специально оформленную страницу для вашей акции. Это особенно актуально, если вы также заказываете внешнее продвижение через Яндекс Директ. В этом случае пользователи попадут на качественно оформленную страницу, где подробно описаны все преимущества вашего предложения.

Товары как у ИКЕА

Еще один способ продвижения товаров — участие в спецпроекте «Товары как у ИКЕА». Этот проект подходит для товаров следующих категорий: посуда, элементы декора, предметы быта, мебель и текстиль. Это может быть отличной возможностью привлечь внимание к вашим товарам.

Универмаг

Еще один метод продвижения — участие в проекте «Универмаг» на Яндекс Маркете. Это особый раздел, где продаются брендовые товары от производителей и официальных представителей. Это может быть хорошим способом продвижения для дорогих товаров.

В заключение, лучше всего использовать несколько инструментов для продвижения на Яндекс Маркете. Начните с органического продвижения, затем попробуйте работать со ставками, участвуйте в акциях Яндекс Маркета и создавайте промокоды для сезонных товаров.