Сбермегамаркет активно набирает свои обороты и готов соперничать с ВБ и Озоном. Если уже это не делает! Поэтому нужно активно врываться на эту площадку. В этой статье расскажем все тонкости и нюансы продвижения.

 

Бесплатные инструменты для продвижения

Высокий статус продавца

На СберМегаМаркете каждому продавцу присваивается рейтинг, влияющий на порядок размещения их товаров в результатах поиска. Товары продавцов с высоким рейтингом отображаются в начале списка.

Покупатели не могут видеть рейтинг продавца, так как он используется исключительно для внутреннего ранжирования магазинов на платформе.

Для поддержания высокого рейтинга рекомендуется продавцам:

• своевременно подтверждать заказы;
• регулярно пополнять товарный запас;
• соблюдать заявленные сроки доставки;
• стремиться к минимальному времени доставки.

Опытные продавцы знают, как следовать этим принципам. В то время как новичкам следует придерживаться данных рекомендаций, так как поддержание высокого рейтинга магазина является одним из эффективных способов бесплатного продвижения на платформе.

 

Продвижение в рамках карточки товара

СберМегаМаркет отличается от других маркетплейсов тем, что если продавец загружает неуникальный товар в свой личный кабинет, он попадает в общую карточку товара, где представлены предложения от других продавцов.

Как определяется, что товар уже представлен на платформе? Это может быть определено, например, по совпадению штрихкодов или наименований.

Четыре фактора, воздействующие на позиционирование товара продавца в карточке товара на СберМегаМаркете:

• Цена. Обычно продавцы устанавливают среднюю цену товара на рынке. Товары с наиболее выгодной ценой отображаются в начале списка предложений.
• Кешбэк. СберМегаМаркет определяет размер кешбэка для практически всех товаров. Продавцы могут также предложить свой кешбэк для привлечения покупателей. Большой размер кешбэка помогает товару высоко позиционироваться в карточке товара.
• Время доставки. Чем быстрее доставка, тем выше позиция предложения продавца в карточке товара. Быстрая доставка является важным фактором, на который обращают внимание покупатели.
• Рейтинг продавца. Высокий рейтинг продавца в маркетплейсе непосредственно влияет на отображение его товаров в начале списка предложений в карточке товара. Рейтинг начинает формироваться и увеличиваться только после успешного завершения десятой доставки. Поэтому новые продавцы не сразу попадают в верхние строчки карточки товара, даже если установлены низкая цена или быстрая доставка.

Для привлечения покупателей и увеличения продаж важно правильно заполнить карточку товара:

• Использовать ключевые запросы в заголовке, связанные с товаром.
• Предоставить подробное описание и указать все характеристики товара.
• Загрузить качественные фотографии товара.

Использовать дополнительные элементы, такие как инфографика, видеообзоры, 3D-визуализация, для повышения конверсии.

 

Динамическое управление ценой

Инструмент «Динамическая цена» на СберМегаМаркете позволяет автоматически снижать цену на товары продавцов. Снижение цены происходит в случае, если конкуренты на маркетплейсе или на других платформах устанавливают более низкую цену на аналогичный товар.

Продавец может самостоятельно установить максимальный размер скидки, который может быть применен к его товару. Этот инструмент находится в личном кабинете продавца, в разделе «Продвижение», подразделе «Динамическая цена».

Если предложение продавца становится наиболее привлекательным на СберМегаМаркете, оно будет отображаться на верхней строке товарной карточки с дополнительной выделкой: перечеркнутой ценой и значком «Выгодно».

Пожалуйста, обратите внимание, что при использовании динамического ценообразования цена на товар будет снижаться только в пределах установленной продавцом скидки и не опустится ниже цены, установленной конкурентами. Продавец может в любой момент отключить динамическое ценообразование для товара в своем личном кабинете.

 

Платные инструменты

Баннерная сетка

Баннерная реклама – это эффективный инструмент продвижения, позволяющий увеличить охват и эффективность промоакций. Она отображается покупателям в мобильном приложении СберМегаМаркета и на сайте маркетплейса.

На данный момент данный инструмент доступен только для продавцов, участвующих в коммерческих акциях маркетплейса, таких как бонусные рубли за отзыв или спонсируемые товары.

При запуске акции продавцам предлагается загрузить рекламный баннер, который будет отображаться на одной из страниц сайта в течение всего периода проведения промоакции.

Настройка рекламы (баннеров) на СберМегаМаркете осуществляется через личный кабинет продавца, в разделе «Продвижение». Это дополнение к акциям и промо, проводимым продавцом на маркетплейсе.

 

Бонусные рубли за отзыв

Этот инструмент продвижения предназначен для продавцов, желающих увеличить количество отзывов на свои товары на маркетплейсе СберМегаМаркет. Механика акции заключается в следующем:

Продавец составляет список товаров и устанавливает количество бонусных рублей, которые покупатель получит на свой счет, если напишет отзыв на купленный продукт. Минимальный размер бонусов составляет 120 рублей.

Кроме того, СберМегаМаркет начисляет покупателю дополнительно 30 бонусных рублей за каждый оставленный отзыв.

 

Спонсируемые товары

СберМегаМаркет предоставляет специальный инструмент продвижения — спонсируемые товары, которые показываются в карточках товаров продавцов на главной странице, странице поиска, в категориях и на страницах конкурентов.

Принцип работы этого инструмента следующий:

• продавец выбирает список товаров и определяет рекламный бюджет;
• платформа определяет целевую аудиторию и формирует медиаплан;
• спонсируемые товары отображаются только заинтересованным пользователям на выбранных страницах сайта.

 

Для определения подходящей целевой аудитории СберМегаМаркет учитывает следующие параметры:

• интересы и предыдущие покупки покупателя, а также товары в его корзине;
• просмотры страниц и товарных карточек, клики, добавления товаров в избранное;
• запросы в поисковой строке на сайте или в приложении.